jüngling gmbh
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Was nützt der schönste Funnel, wenn die erreichte Zielgruppe nicht zu den Angeboten passt und irrelevante Leads generiert werden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht konvertieren werden?
Was nützt das perfekt adaptierte Erfolgskonzept, wenn der sogenannte ROI (Return on Investment) unerreichbar ist, weil CPC (Cost per Click)-Kosten generiert werden, die selbst mit der besten Conversionrate keine Gewinnaussichten verspricht.
Überraschenderweise fällt es aber vielen Beteiligten schwer, dieses Problem als solches in den Blickpunkt zu rücken. Manches wird „verklärt“ und wenig transparente Conversion-Steigerungen, sorgen für eine gewisse Zufriedenheit der Beteiligten.
Ich kenne Unternehmen, die jahrelang Kampagnen realisiert und Budgets verbraucht haben, die niemals in Frage gestellt wurden. Jedes Jahr gab es neue Zielvorgaben zur Conversionsteigerung, die die Agenturen dann in Angriff genommen haben. Bis sich irgendwann herausstellte, dass diese Conversions ziemlich bedeutungslos für das eigentliche Geschäft waren, da die relevante Zielgruppe kaum oder garnicht erreicht wurde.
Man tröstet sich dann damit, dass man immerhin die Markenreichweite erhöht hat (mit viel Kapitaleinsatz in wenig relevanten Zielgruppen. Ganz verrückt wird es, wenn sich heraus stellt, dass kreative Budgets zu Lasten der Qualität von zielgenauen Maßnahmen zusammengestrichen werden, während gleichzeitig die Adwordskosten steigen, ohne dass die erzielten Conversions genauer analysiert werden.
Ich möchte hier aber auf keinen Fall den Sinn von Kennzahlen und Auswertungen der SEO-Profis grundsätzlich in Frage stellen. In komplexen Geschäftsmodellen sind professionelle SEO-Konzepte und technische Analysen existenziell.
Es geht mir lediglich darum, SEO- und Online-Markeing etwas zu entmystifizieren. Es gibt nicht das versprochene Geheimrezept aus den Werbeteasern der aggressiven E-Mailkampagnen, die ihre Inhalte auf die berühmte erste Seite im Google Verzeichnis platzieren. Erstaunlicherweise gibt es unzählige Agenturen, die felsensfest behaupten, dass sie dazu in der Lage sind, das zu garantieren.
Dabei will ich nicht in Abrede stellen, dass es verdammt gute SEO Agenturen gibt, die ihr Geschäft verstehen und in allen SEO technischen Aspekten auf der Höhe der Entwicklungen sind. Aber das hat auch seinen Preis. Denn am Ende ist es schlicht und einfach Wissen und Arbeit. Und die technische Umsetzung ist nur ein Aspekt.
Wenn also irgend ein Anbieter in einem Werbemailing behauptet, dass eine Positionierung auf Seite 1 alleine aufgrund der Agenturfähigkeiten und ohne essenzielle Mitarbeit auf der Contentseite möglich ist, würde ich das ausgesprochen skeptisch betrachten.
Apropos Leads, Inbound, CTR + Co ...
Warum finden im Online Marketing eigentlich nur noch Fachbegriffe Verwendung?
Ich kenne mehrere Unternehmer, die es als unangenehm empfinden, in Gesprächsrunden mit jüngeren Marketingspezialisten kaum noch mitreden können, weil sie kein Marketing Sprech beherrschen.
mit dem Eindruck konfrontiert zu werden, als wären sie abgehängt und können
Auch ich tue mich manchmal schwer damit dass es keine Kontakte mehr gibt, sondern nur noch Leads und ein Funnel erst als Geheimtipp und Innovation gehyped wurde (die man nur technisch beherrschen muss, um erfolgreich zu verkaufen) und mittlerweile als DASS Konzept schlechthin gilt, um erfolgreich Kontakte zu generieren…
Ein Werkzeug ist am Ende aber nur ein Tool und nicht die Lösung, die das Produkt und die Kommunikation besser macht, sondern bei der Umsetzung hilft.
Marketing Spezialisten hatten auch früher schon einen gewissen Hang zu Anglismen. Vielleicht wird aber auch so gerne mit Fachbegriffen agiert, weil gewöhnliche Standardbegriffe zu sehr nach oldschool klingen, in Zeiten der digitalen Transformation 😉
Was Sie mit mir gewinnen ...
Durch meine langjährige interdiziplinäre Erfahrung als Grafik Designer, Agenturchef, Unternehmer und Creative Director eines Verlages habe ich Erfahrungen sowohl in klassischer Werbung als auch mit kleinen und großen Online-Projekten.
Meine Stärke liegt darin, das Wesentliche in den meist komplexen Prozessen zu identifizieren und Lösungen zu kreieren, die mit vertretbarem Aufwand realisierbar sind.
So wichtig es für große Unternehmen ist, die verschiedenen Disziplinen mit guten Spezialisten zu besetzen, ist es für kleinere und mittlere Unternehmen oft eine Überforderung.
Es fehlt aber häufig an internem Knowhow, um im Sparring mit den Spezialisten die richtigen Entscheidungen zu treffen. Die Wege mit Spezialisten können mitunter lang und teuer sein. Hier gilt es abzuwägen, was für Ihr Unternehmen wirklich notwendig und zielführend ist.
Eine schlanke Entscheidungs- und Entwicklungsstruktur mit Konzeption und Umsetzung aus einer Hand ermöglicht nach meinen Erfahrungen extreme Kosteneinsparungen mit oft greifbareren Ergebnissen. Weniger Verzettelung in Meetings und Synergiegewinne durch eine klare konzeptionelle Vision, die in alle Schritte einfließt, statt verteilter Einzelaufgaben an Dienstleister, die das Große Ganze nicht verinnerlicht haben und einfach gewohnte Dienstleistungen abspulen.
Damit das so aufgehen kann, braucht es allerdings eine gute Kommunikation zwischen Auftraggeber und Umsetzer. Ohne Vertrauen und ein gewisses Einlassen macht so eine Verschlankung der Prozesse keinen Sinn.
Geschäftspartner und Kunden von mir wissen, dass ich zuweilen recht anstrengend sein kann, weil ich gerne mal widerspreche, Fragen stelle und nachbohre auf der Suche nach des Pudels Kern.
Natürlich hat eine solche Vorgehensweise auch Grenzen.
Da ich die wesentlichen Aufgaben selbst übernehme und umsetze, sind die Dimensionen durch meine möglichen Kapazitäten begrenzt.
Ich kann zwar auch auf Netzwerke zurückgreifen, aber das muss im Bedarf geprüft werden.
Marketing & Design ist nicht nur eine Frage der Kreativität und technischer Messwerte, sondern noch immer auch eine Frage der Erfahrung und des gesunden Menschenverstandes.
Fleiß, Können und Abwägen spielen eine genauso große Rolle, wie der kreative Input. Auch das gute alte Kaufmannswissen, ist nicht überholt –
wir haben in Zeiten der Digitalisierung nur sehr viel mehr und bessere Werkzeuge, um unsere Ziele zu erreichen …